Global 40 Start-Up

Start up dünyasında gerçek başarı, iş modelini sınır ötesine taşıyabilmek, farklı coğrafyalarda ölçeklenebilmek ve global yatırımcıların radarına girebilmek anlamına geliyor. Bu yolculukta önemli olan ise yalnızca yeni pazarlara açılmak değil kalıcı bir küresel varlık inşa etmek, gelirlerin büyük kısmını dış pazarlardan elde etmek ve sürdürülebilir büyümeyi sağlayabilmek.

Özlem Aydın Ayvacı / oaydin@capital.com.tr

Start-Up Dergisi / Eylül-Ekim-Kasım 2025

Türkiye’nin start up ekosistemi, bulunduğu stratejik konum ve gelişen iş ortamı sayesinde girişimcilere bu yolculukta önemli fırsatlar sunuyor. İstanbul’un 2025 Global Start Up Ekosistem Raporu’nda (GSER) Gelişmekte Olan Ekosistemler sıralamasında 10 basamak yükselerek 3’üncü sıraya yerleşmesi, bu avantajın en güncel göstergesi. Start Up Genome Yönetici Ortağı Stephan Kuester, bu yükselişi değerlendirirken, “İstanbul’un Gelişmekte Olan Ekosistemler sıralamasında sadece bir yıl içinde 10 basamak birden yükselmesi, şehrin küresel bağlantılarının güçlendiğini ve yapay zeka, büyük veri ve analitik, oyun ve fintek gibi sektörlerde ivme kazandığını ortaya koyuyor” diyor. Ayrıca StartupBlink verilerine göre Asya Pasifik yüzde 27,4 ile en hızlı büyüyen bölge konumunda. Bu tablo da Türk girişimciler için yeni pazarlarda ciddi ölçeklenme fırsatına işaret ediyor. Türkiye’nin start up ekosistemi bu fırsatları değerlendirerek globalleşme konusunda güçlü bir performans ortaya koyuyor. Birden fazla ülkede operasyon yürüten, kullanıcı tabanını hızla genişleten ve gelirlerinin önemli bölümünü yurt dışından elde eden girişimlerin sayısı dikkat çekici düzeye ulaştı. Bu yıl ilk kez hazırladığımız Global 40 Start Up listesinde yer alan girişimler, önümüzdeki dönemde daha hızlı büyüme ivmesi yakalayarak unicorn olma potansiyelleriyle de öne çıkıyor.

AYAK İZLERİ BÜYÜYOR

Türk start up’ların en belirgin ortak özelliği, hızla genişleyen faaliyet coğrafyaları. Örneğin Otsimo, özel eğitim uygulamalarıyla 175 ülkede varlık gösterirken kullanıcılarının yüzde 90’ı Türkiye dışından geliyor. Wask, dijital pazarlama otomasyonu platformunu 130 ülkeye taşımış durumda. Toffu.co, mimarlıkla oyun sektörünün kesişiminde ürettiği içeriklerle 100’den fazla ülkede tasarımcıya ulaşıyor. Bu tablo, globalleşmenin artık birkaç istisnai başarıdan ibaret olmadığını, ekosistemin geneline yayıldığını gösteriyor. Start up’lar, farklı kıtalarda organik olarak büyürken global ölçekte tanınırlık kazanıyor. Otsimo CEO’su Hasan Zafer Elçik, gelirlerinin yüzde 88-90’ını uluslararası pazarlardan elde ettiklerini söylüyor. Özellikle Kuzey Amerika’nın en güçlü oldukları bölge olduğunu belirten Elçik, “Kuzey Amerika ve Avrupa’da pazar payımızı artırmak için yayıncı kuruluşlarıyla iş birliklerimizi genişletmeyi, global ölçekte ise Sago Mini ile ortak projelerimizi sürdürmeyi planlıyoruz” diyor. Vispera CEO’su Aytül Erçil, şu anda 70’ten fazla ülkede faaliyet gösterdiklerini dile getiriyor ve şöyle devam ediyor: “Gelirimizin yüzde 70’i yurt dışından. Hemen hemen hiç müşteri kaybımız yok gibi ve çalıştığımız müşterilerde coğrafya olarak gittikçe büyüyoruz. Örneğin Colgate ile 45 ülkede çalışıyoruz. Önümüzdeki yıllarda yeni global projeler üstlenmeyi, üreticilerin yanı sıra perakendeci tarafında da büyümeyi hedefliyoruz.”

İHRACAT TABANLI GELİR MODELİ

Global 40 Türk Start Up’ı araştırmasındaki girişimlerin çoğunda yurt dışı gelir oranı yüzde 70’in üzerinde. Vignetim yüzde 99’la dikkat çekerken, Otsimo’nun oranı yüzde 90, Wask’ın yüzde 99, Picus Security’nin yüzde 80 ve FineDine’ın ise yüzde 85 düzeyinde. Redlab, 35 ülkede faaliyet gösteriyor ve gelirlerinin yüzde 90’ını dış pazarlardan elde ediyor. Sanction Scanner, 70’ten fazla ülkede kullanılıyor ve gelirlerinin yüzde 55’i yurt dışından geliyor. Bu oranlar Türk girişimcilerinin artık iç pazara bağımlı olmadığını, finansal sürdürülebilirliği ihracatla sağladığını kanıtlıyor. Kolay İK gibi örneklerde bu oran yüzde 12 olsa da Kolay İK CEO’su Çağlar Yalı, “Hedeflerimizden biri yüzde 12’lik yurt dışı payını yüzde 20’lere çıkarmak. Bunun için satış ve pazarlama faaliyetlerimizi daha da agresifleştirerek büyümeyi planlıyoruz. Pazar önceliğimizse hem fiziki hem kültürel olarak bize yakın olan Doğu Avrupa. Özellikle insan kaynakları alanında hızla dijitalleşen ancak henüz yerel bir oyuncusu olmayan Polonya’nın doğu bölgesine odaklanıyoruz” diyor. İhracat tabanlı gelir modeli ayrıca ekonomik dalgalanmalara karşı koruma sağlıyor, global yatırımcıların ilgisini artırıyor ve girişimlerin değerlemesini güçlendiriyor. Vignetim CEO’su Şevki Kocadağ, “Evrilmiş mobilite dikeyimizle küresel ölçekte hizmet veriyoruz. Bugüne kadar 77 ülkeye hizmet ihracatı yaptık. Yalnızca 2024’te 67 ülkeye hizmet sağladık. Gelirlerimizin yaklaşık yüzde 99’u yurt dışı kaynaklı. Kullanıcı tabanımızın çoğunluğunu Avrupa’daki müşteriler oluşturuyor. En güçlü olduğumuz alan, yol vergisi (vinyet) dikeyinde dijital vinyet ve otoyol geçiş biletleri (toll) sunmak. 2028’de 93 milyon Euro ciro hedefliyoruz. Bu hedeflere ulaşmak için Avrupa’daki varlığımızı derinleştirecek, Türkiye’de yabancı plakalı araçlar için HGS’yi devreye alacak, MENA bölgesine açılacak ve mevcut eSIM ürünümüzü sigorta ve EV şarj gibi tamamlayıcı servislerle genişleteceğiz” diyor.

YÜKSELEN SEKTÖRLER

Türkiye’den çıkan girişimlerin küresel sahnede öne çıktığı alanların başında oyun, SaaS, fintek ve yeni niş teknolojiler geliyor. Ace Games, milyonlarca kullanıcıya ulaşarak oyun sektöründe hızla büyüyor. Testinvite, sınav güvenliği ve ölçeklenebilir ölçme-değerlendirme altyapısıyla 80 ülkede faaliyet gösteriyor. Toffu. co, mimarlık ve oyun kesişiminde niş pazar yaratıyor. Picus Security, siber güvenlikte “exposure validation” kategorisinin liderliğine oynuyor. Bu dikeyle, global rekabette Türk start up’larının hızla fark yarattığı alanlar arasında. Toffu.co CEO’su Berk Kırmızı, “Güçlü tasarım yetkinliğimiz ve oldukça niş bir pazarda konumlanmamız bizi öne çıkarıyor. Kendi pazarımızı kendimiz yarattık.

Mimarlıkla oyun sektörünün kesişiminde konumlanıyoruz ve şu anda bu alanda benzer şekilde konumlanmış başka bir platform bulunmuyor” diyor. Picus Kurucuları Hamdi Alper Memiş, Süleyman Özarslan ve Volkan Ertürk, rekabette inovasyon hızları, 1 milyardan fazla saldırı simülasyonuyla oluşan ölçeklenmiş bilgi birikimleri ve müşteri memnuniyetinde kanıtlanmış başarılarıyla öne çıktıklarını belirtiyor ve ekliyorlar: “Önümüzdeki üç yıl için öncelikli hedefimiz, Amerika pazarında güçlü bir şekilde büyümeye devam ederek pazar lideri konumuna ulaşmak.” TeamSec CEO’su ve Kurucusu Esad Erkam Köroğlu ise “Geliştirdiğimiz platform, menkul kıymetleştirme, fon operasyonu ve fatura finansmanı altyapısını tek bir teknolojik çerçevede birleştirerek piyasaya benzersiz bir çözüm sunuyor. Bugün ne Türkiye’de ne Orta Doğu pazarında bu yapıya sahip başka bir fintek yok. Önümüzdeki üç yıl için en net stratejik önceliğimiz, Orta Doğu ve Kuzey Afrika bölgesinde kalıcı liderliğimizi sağlamlaştırmak. Sermaye piyasalarının dijitalleşmesinde etkin bir oyuncu haline gelmek” diye konuşuyor.

YAPAY ZEKA ETKİSİ

Türk girişimleri yapay zeka odaklı iş modelleriyle de global rekabette fark yaratıyor. Intenseye, iş güvenliği alanında AI tabanlı platformuyla 25 ülkede büyük şirketlere hizmet veriyor. Virgosol, yazılım hatalarını tespit eden AI ürünleriyle hata oranını yüzde 90 azaltıyor, iş gücü verimliliğini yüzde 50 artırıyor. Alotech, bulut tabanlı “sunucusuz” mimarisi ve AI laboratuvarıyla 64 ülkede müşteri deneyimini dönüştürüyor. PulpoAR, AI tabanlı cilt analizi ve yüzde 95 doğruluk oranına sahip sanal deneme teknolojisiyle global güzellik markalarına ölçeklenebilir çözümler sunuyor. Virgosol Kurucu Ortağı ve Co-CEO’su Özgür Arzu Barbaros, “Yapay zeka temelli çözümlerimiz, fark yaratan teknolojimiz ve uzman insan kaynağımızla rekabette avantaj yakalamak kaçınılmaz oluyor. Öncelikle Almanya üzerinden Avrupa’da varlığımızı yaygınlaştırmayı hedefliyoruz. Buna ek olarak takip eden dönemlerde İngiltere’de açacağımız ofisle tüm dünya pazarlarında varlığımızı güçlendirmek istiyoruz” diyor. PulpoAR Kurucu Ortağı ve CEO’su Onur Candan, Avrupa, Amerika, Orta Doğu ve Asya pazarlarını kapsayan 12 ülkede faaliyet gösterdiklerini ve gelirlerinin yaklaşık yüzde 60’ının yurt dışı operasyonlardan geldiğini söylüyor. Candan, “Bu oran, PulpoAR teknolojisinin global ölçekte kabul gördüğünü ortaya koyuyor. Önümüzdeki 3 yılda bu oranı yüzde 90’ın üzerine çıkarmayı hedefliyoruz” diyor. Candan, güzellik ve perakende teknolojilerinde en güçlü oyunculardan biri konumunda olduklarını dile getiriyor ve “AR ve yapay zeka tabanlı çözümlerimiz, tüketicilerin alışveriş deneyimini kişiselleştiriyor ve markalara ölçülebilir sonuçlar sunuyor. Kendi geliştirdiğimiz yapay zeka tabanlı cilt analiz teknolojimiz ve yüzde 95’in üzerinde başarı oranına sahip gerçekçi sanal deneme (VTO) teknolojimizle öne çıkıyoruz. Sephora ile yapılan case study’de ticari başarımız kanıtlandı. Buna göre VTO’lu ürünler, toplam makyaj kategorisi gelirlerinin yüzde 40’ını oluşturdu” diyor.

YENİ ÇEKİM ALANLARI

Türk girişimlerinin büyüme vizyonunda çeşitli pazarlar öne çıkıyor. TeamSec, Suudi Arabistan ve BAE’de seküritizasyon çözümleriyle güçlü bir ivme yakaladı. FineDine, Dubai operasyonuyla Körfez’de hızlı büyüdü. Alotech, Afrika ve Pakistan’ın yanı sıra Filipinler’de çağrı merkezi pazarına girmeyi planlıyor. ABD tarafında Picus Security, Intenseye ve Otsimo yatırımlarını artırıyor. Sanction Scanner, Avrupa ve Orta Doğu’nun yanı sıra ABD’de büyümek için plan yapıyor. Bu tablo, Türk girişimlerinin artık yalnızca bölgesel değil küresel pazarların çekim alanlarına odaklandığını kanıtlıyor. Körfez hızlı gelir büyümesi, ABD ise ölçeklenme ve yatırım için stratejik merkez haline geliyor. MindSite Kurucu Ortağı ve CEO’su İsmail Arapzade, 20’yi aşkın ülkede aktif olarak hizmet verdiklerini ve Türkiye, İngiltere ve Endonezya’da ofis açtıklarını belirtiyor. “Ben de bizzat Jakarta’ya taşınarak 6 ay boyunca büyümeyi yönettim ve çok hızlı bir ölçeklenme yakaladık. Gelirlerimizin şu an yüzde 60’ı yurt dışından geliyor, bu da ürünümüzün global ölçekte değer yarattığını net bir şekilde ortaya koyuyor” diyor. CEO, üç yıllık planlarında Güneydoğu Asya ve MENA’da lider konuma gelmeyi, İngiltere merkezli büyüme stratejisiyle Avrupa’ya ve sonrasında Amerika’ya açılmayı hedeflediklerini dile getiriyor. Wastespresso Kurucu Ortağı Cavid Bayramlı ise “Önümüzdeki üç yılda Avrupa pazarında güçlü bir konum edinmeyi hedefliyoruz. 2025’te Avrupa’da şirket kurmamızla ihracat satışları başlayacak, 2026’da iç piyasayı geride bırakacak ve fabrikaların kahve atıklarını sisteme dahil edeceğiz. 2027’de ise başa baş noktasına ulaşarak küresel büyümemizi hızlandıracağız ve Avrupa’da tesis kuracağız” diyor.

ORGANİK BÜYÜME

Globalleşme, müşteri memnuniyetine dayalı organik büyümeyle de mümkün. Kolay İK, Türkiye’de hizmet verdiği müşterilerin talebiyle 36 ülkeye yayıldı. Vispera, 70’ten fazla ülkede faaliyet gösteriyor. Otsimo, reklamsız ve uygun fiyatlı yapısıyla ailelerin güvenini kazanarak 175 ülkede büyüdü. Wellbees, esenlik programlarının bağlılık ve verimliliği artırdığına dair verilerle global şirketlerin ilgisini çekti. Albert Health, klinik validasyon sonuçlarıyla sağlık alanında güvenilir bir çözüm olarak konumlandı. Bu örnekler, müşteri deneyimini merkeze alan girişimlerin organik olarak büyüdüğünü, düşük maliyetle yeni pazarlara girdiğini ve kalıcı müşteri sadakati yarattığını ortaya koyuyor. Albert Health Kurucu Ortağı ve CEO’su R. Serdar Gemici, Türkiye, İngiltere, Suudi Arabistan, Birleşik Arap Emirlikleri ve Katar olmak üzere 5 ülkede faaliyet gösterdiklerini ve gelirlerinin yüzde 49’unun yurt dışından geldiğini söylüyor. 2025’te 3 milyon dolar ciro hedefleyen şirket, diyabet alanındaki 2 kollu randomize klinik çalışmasıyla HbA1c değerini 1,07 puan düşürdü. Bu medikal validasyon, girişimi globalde çok öne çıkardı. Gemici, “Bunun yanında 6 yıldır geliştirdiğimiz ve kronik hastalıklar özelinde eğittiğimiz yapay zeka modelimizle de hastaların kafasındaki soruları 7/24 cevaplayabilmemiz ürünümüzü farklılaştırıyor. Önce Körfez bölgesinin kronik hastalık yönetimi konusundaki en büyük oyuncusu olmayı, sonrasında da Güney Doğu Asya pazarına açılmayı hedefliyoruz” diyor.

SIRADA NE VAR?

Global 40 Türk Start Up listesi, Türk girişimlerinin artık yalnızca teknoloji üreticisi değil küresel marka yaratıcıları olduğunu da ortaya koyuyor. Redlab, 35 ülkede kendi markasıyla yüzde 90 ihracat oranına ulaştı. Vignetim, yüzde 99 ihracat payıyla 2028’de 93 milyon Euro ciro hedefliyor. Picus Security, “exposure validation” kategorisinde global liderlik yolunda hızla ilerliyor. TeamSec, SECaaS modeliyle sermaye piyasalarının dijitalleşmesinde oyunun kurallarını yeniden yazıyor. Sanction Scanner, 70’ten fazla ülkede AML çözümleriyle büyüyor, 2026’da Dubai ofisini açmaya hazırlanıyor. Virgosol, Almanya ve İngiltere açılımıyla Avrupa’da derinleşiyor. FineDine, restoran teknolojilerinde AI destekli çözümlerle 75 ülkede global oyuncu haline geldi. Bu girişimler, Türkiye’nin yeni global markalarının öncüsü olarak ekosistemin geleceğini şekillendiriyor. Alotech CEO’su Cenk Soyak, “Şu an itibarıyla 6 kıtaya ulaştık ve Türkiye’nin yanı sıra tam 64 ülkede müşterimiz var. Özellikle son dönemde yurt dışı operasyonlarımızda yüzde 400-500 gibi müthiş bir büyüme ivmesi yakaladık. Bu hızlı büyüme doğal olarak ciromuza da yansıyor. Toplam gelirlerimizin yaklaşık yüzde 25’i artık yurt dışından geliyor” diyor. Soyak, dünyada tek olan ‘sunucusuz’ mimarileri sayesinde, dünyanın herhangi bir yerindeki müşterilerini haftalar içinde, tamamen uzaktan devreye alabildiklerini anlatıyor. “Ancak bizi asıl ayrıştıran, son dönemdeki yapay zeka atılımlarımız. Kurduğumuz yapay zeka laboratuvarıyla, akıllı raporlamalardan otomasyonlara kadar pek çok alanda somut ürünler geliştirdik. Türkiye’den çıkan küresel bir teknoloji markası, bir başarı hikayesi olmak istiyoruz” diyor.

“ETKİLİ BÜYÜME İNŞA EDECEĞİZ”

KENAN AÇIKELLİ / MÜKELLEF KURUCU ORTAĞI VE CEO’SU

AKTİF MÜŞTERİ

Mükellef olarak Türkiye’nin yanı sıra Amerika, İngiltere, Dubai, Karadağ ve AB ülkeleri olmak üzere toplam 9 ülkede faaliyet gösteriyoruz ve 10 binden fazla aktif müşterimiz var. Gelirlerimizin yüzde 35’i global pazardan geliyor. Farklı coğrafyalarda büyümeye ve uluslararası pazarlarda yaygınlaşmaya devam ediyoruz.

GÜÇLÜ ALAN

Mükellef olarak istikrarlı büyümemizi sürdürüyoruz. 2024 yılında 2023 yılına göre iki kat büyüdük. 2025 için de aynı kararlılıkla hareket ediyor ve geçen yıla göre yine iki kat büyüme hedefliyoruz. Global pazarda en güçlü olduğumuz alan, tamamen kendi geliştirdiğimiz yazılımımızla kullanıcı odaklı ve regülasyonlara uyumlu çözümler sunmamız.

GELİRİ KATLAYACAK

Orta vadede, uluslararası pazarlardan elde ettiğimiz gelirleri her yıl dolar bazında iki katına çıkarmayı hedefliyoruz. Ayrıca, şirket kuruluşu ve muhasebe süreçlerinin tamamen online yürütülebildiği, regülasyonların dijitalleşmeyi desteklediği her pazarda varlık göstermeyi amaçlıyoruz. Mükellef olarak yalnızca global ölçekte erişilebilirliğimizi artırmakla kalmayıp farklı coğrafyalarda da kalıcı ve etkili bir büyüme inşa etmeyi hedefliyoruz.

“AVRUPA, AFRİKA VE CIS’TA BÜYÜYECEĞİZ”

BÜLENT PEKER / REM PEOPLE CEO’SU

2 YILLIK PLAN

REM People, 6 ülkedeki bölge ofisleri üzerinden 40’tan fazla ülkede aktif müşteri portföyüne hizmet veriyor. Gelirlerimizin yüzde 50’si ihracattan geliyor. Önümüzdeki 2 yıl içerisinde bu oranı yüzde 70’e çıkarmayı hedefliyoruz. 2024 yılı toplam ciromuz 6,5 milyon dolar olarak gerçekleşti. 2025 yıl sonu için ciro hedefimiz 12,5 milyon dolar. REM People, 40’tan fazla ülkede aktif müşteri portföyüyle küresel ölçekte, yapay zeka destekli çok kanallı satış verimliliği ve dijital dönüşüm çözümleri sunan yeni nesil bir perakende analitiği şirketi.

GENİŞ KAPSAMA

Avrupa, Türk Cumhuriyetleri, Kuzey Afrika, Orta Doğu ve Körfez ülkeleri başta olmak üzere birçok farklı bölgede aktif olarak hizmet veriyoruz. Özellikle internet altyapısının sorunlu olduğu Avrupa’daki tarihi mağaza binalarında ve Orta Doğu’nun kırsal bölgelerinde offline çalışabilen inStore platformumuz, veri kaybı olmadan analiz ve aksiyon sağlıyor. Önümüzdeki 3 yılda, İngiltere ve Malta üzerinden Avrupa pazarında, Mısır üzerinden Afrika pazarında, Azerbaycan üzerinden ise CIS pazarında büyümeyi hedefliyoruz.

“HEDEFİMİZ AMERİKA”

MELİS ABACIOĞLU / WELLBEES CEO’SU

“PAZARI TANITTIK”

Arjantin’den Somali’ye, Birleşik Arap Emirlikleri’nden İngiltere’ye kadar 100’ün üzerinde ülkede 250 bini aşkın çalışana kurumsal esenlik çözümü sunuyoruz. Dünya genelinde 60 milyar dolara ulaşan kurumsal esenlik pazarının Türkiye’de tanınmasına öncülük etmemizin yanı sıra yurt dışında da hızlı bir büyüme ivmesi yakaladık. ABD, İngiltere ve Dubai’de olmak üzere üç yurt dışı ofisimiz bulunuyor. Gelirimizin yaklaşık yarısı yurt dışından geliyor.

“BAĞLILIĞI 3’E KATLIYOR”

Geçen yılki gelirimiz 100 milyon TL’ydi. Bu yıl bunu iki katına çıkarıp 200 milyon TL civarı gelire ulaşmayı hedefliyoruz. Global araştırmalar, çalışan esenliği programlarının verimliliği yüzde 27 artırdığını ve bağlılığı 3 katına çıkardığını gösteriyor. Bizim 250 bini aşkın kullanıcımızdan elde ettiğimiz verilere göre de esenlik deneyimi yaşayan çalışanların bağlılığı yüzde 10 artarken işten ayrılma oranları yüzde 50 düşüyor.

YENİ ROTA

2021’de Dubai’den başlayarak BAE’yi hedef pazarımız olarak belirledik. 2023’te açtığımız Dubai ofisimizle yalnızca BAE’de değil tüm Körfez ülkelerinde esenlik ekosisteminin gelişmesine katkı sunduk. Bir diğer hedefimiz ise bir ofisimizin de olduğu ABD pazarı. Bu çerçevede New York’taki finans şirketleriyle San Francisco’daki Bay Area teknoloji şirketleri arasında farklı senaryoları değerlendiriyoruz. Hedefimiz, ABD’de en doğru müşteri tabanına ulaşarak, ölçeklenebilir ve sürdürülebilir bir büyüme yolculuğu inşa etmek.